Здесь ответ на вопросы
Почему на рынке так много крутых, но бедных экспертов?
И почему несмотря на то, что специалисты по продвижению не вылезают из обучений, заветных миллионов они так и не видели?
И почему несмотря на то, что специалисты по продвижению не вылезают из обучений, заветных миллионов они так и не видели?
Ты спросишь, раз действительно существует такая система, благодаря которой любой может настроить себе поток продаж, то почему тогда все до сих пор не богаты? Что ж, давай разбираться, посмотрим на ситуацию с разных сторон…
- Ты поймешь, почему моя система — это не просто выход из твоей ситуации, а уже необходимость в нынешних реалиях.
Ты:
Неважно, по какой причине, но так или иначе ты оказался в сфере маркетинга в социальных сетях. Прошел обучение, взял первых клиентов и в определенный момент понял, что достиг потолка.
Больше клиентов возможности взять нет (если только не исключить те 4 часа сна, которые тебе остаются после работы), повысишь цены на свои услуги — клиенты уйдут. Но денег хочется и вполне справедливо.
Больше клиентов возможности взять нет (если только не исключить те 4 часа сна, которые тебе остаются после работы), повысишь цены на свои услуги — клиенты уйдут. Но денег хочется и вполне справедливо.
И, о чудо, выход найден! Нужно начать продюсировать, миллионы однозначно там!
Примерно с 2020 года и началась массовая истерия по поводу запусков. Конкретно в то время разные блогеры и большие эксперты начали раскрывать суммы своих доходов и совершенно понятно, почему у многих просто снесло башню от этих цифр. Ну раз Митрошина 100 млн делает, то я-то свой лям точно смогу!
Логика железная и вот мы уже на самом дорогом своем обучении постигаем мастерство прогревов. И все хорошо, пока мы не столкнемся с реальностью, к которой, к сожалению, инструкции в этих курсах не предусмотрено.
Эксперты с аудиторией, на которую можно сделать адекватный запуск, не бегут, сломя голову, подписывать с тобой договор. И вообще, как правило, они уже заняты.
А у тех, кто соглашается, дай бог, 1000 подписчиков — бывшие коллеги, одноклассники, соседи и мама. И, разумеется, 0 руб. рекламного бюджета.
Логика железная и вот мы уже на самом дорогом своем обучении постигаем мастерство прогревов. И все хорошо, пока мы не столкнемся с реальностью, к которой, к сожалению, инструкции в этих курсах не предусмотрено.
Эксперты с аудиторией, на которую можно сделать адекватный запуск, не бегут, сломя голову, подписывать с тобой договор. И вообще, как правило, они уже заняты.
А у тех, кто соглашается, дай бог, 1000 подписчиков — бывшие коллеги, одноклассники, соседи и мама. И, разумеется, 0 руб. рекламного бюджета.
Надеемся на то, что рилсами как-то наберем аудиторию, а там уж кейс сделаем и вот тогдааа предложения уже повалятся.
Но выходит сделать запуск на сумму, которая не только не впечатлит других экспертов, но и которая в сухом остатке выходит ниже, чем то, что ты зарабатывал раньше (если учесть затраты, комиссии, налоги и тот срок, который ты потратил на то, чтобы эффектно сделать солд-аут).
Но выходит сделать запуск на сумму, которая не только не впечатлит других экспертов, но и которая в сухом остатке выходит ниже, чем то, что ты зарабатывал раньше (если учесть затраты, комиссии, налоги и тот срок, который ты потратил на то, чтобы эффектно сделать солд-аут).
И самый главный вопрос —
Запуск сделали, люди, кто уже хотел — купили. Кому продавать? Остается пилить рилсы…
А давай теперь посмотрим на обратную сторону.
А давай теперь посмотрим на обратную сторону.
Эксперт:
Я сама обладатель большого блога и каждый день получаю подобные сообщения (по которым понимаю, что началось обучение продюсированию у какого-то крупного эксперта):
Как считываю это я:
- «Добрый день, Юля! У вас много подписчиков и я думаю, что с вами мне реально сделать запуск. Конечно, я не отдаю себе отчет в том, что вы когда-то потратили на рекламу больше 15 миллионов, а потом еще и отдали половину жизни на то, чтобы выстроить связь с подписчиками. Но очень надеюсь, что вы не в курсе, что можно запустить курс в вашем блоге. Я зашла на курс и мне сказали написать такое сообщение, надеюсь, вы с радостью согласитесь отдать мне половину прибыли с запуска за то, что я буду писать сценарии для ваших сторис!»
Возможно, ты не задумывался над этой ситуацией с такой стороны, но в этом нет твоей вины. Дело в том, что тебя об этом действительно не предупредили на курсах. Не предупредили о том, что блогеры/эксперты с большой аудиторией уже работают с продюсером, либо продюсируют себя сами, возглавляют свои собственные команды.
Но если проанализировать холодным взглядом ситуацию на рынке, очевидно же становится, что все те кейсы, которые когда-то вскружили тебе голову, сделаны именно на активах больших блогеров.
Но если проанализировать холодным взглядом ситуацию на рынке, очевидно же становится, что все те кейсы, которые когда-то вскружили тебе голову, сделаны именно на активах больших блогеров.
То есть схема, которой обучают на курсах по запусках, работает тогда, когда:
- У блогера большая аудитория.
- Эта аудитория лояльна к блогеру и он для нее авторитет.
- У блогера есть бюджет на привлечение новых подписчиков для того, чтобы и дальше было возможно делать запуски.
Но есть одна проблема…
Саш, ну конечно, понимаем тебя, поэтому и берем в работу тех, кто соглашается. Только объясни, пожалуйста, что делать то с ними? Как сделать такой же сильный личный бренд, как у тебя, когда у эксперта 1000 подписчиков?
Как привлекать аудиторию, когда цена рекламы улетела в космос? А после интеграций растет только количество подписчиков, а охваты остаются в районе жопы?
И как заставить эксперта вести блог-то? Ну, чтоб сам что-то из жизни показывал, вовлекал аудиторию?
Вопросы риторические, конечно, можешь не отвечать…
Как привлекать аудиторию, когда цена рекламы улетела в космос? А после интеграций растет только количество подписчиков, а охваты остаются в районе жопы?
И как заставить эксперта вести блог-то? Ну, чтоб сам что-то из жизни показывал, вовлекал аудиторию?
Вопросы риторические, конечно, можешь не отвечать…
Ну и давай посмотрим теперь на ситуацию сверху:
Есть большие блогеры, с которыми могла бы сработать модель продаж, которой владеешь ты. Но работать с ними получится, в лучшем случае, в следующей жизни.
Есть огромное количество классных экспертов, но с небольшим количеством подписчиков. В их аккаунтах тупо некого греть, да и контента с ними интересного не сваришь — нет в их жизни крутых инфоповодов. Но зато есть профессиональный опыт и огромное желание найти продюсера, который выведет их на достойный заработок.
Есть огромное количество классных экспертов, но с небольшим количеством подписчиков. В их аккаунтах тупо некого греть, да и контента с ними интересного не сваришь — нет в их жизни крутых инфоповодов. Но зато есть профессиональный опыт и огромное желание найти продюсера, который выведет их на достойный заработок.
Понимаешь свое место в ней?)
Раз ты так или иначе имеешь отношение к продвижению в социальных сетях, продюсированию, контент-маркетингу, то должен понимать, что предложение всегда строится вокруг большой потребности рынка! И то, с какой услугой на рынок инфобизнеса выходишь ты, не является исключением.
И вот она — огромная потребность, больнючая боль, которую ты в силах закрыть!*
И вот она — огромная потребность, больнючая боль, которую ты в силах закрыть!*
- *Если овладеешь системой доказательной воронки — системой, благодаря которой ты можешь делать продажи ежедневно, независимо от того, сколько у эксперта подписчиков, есть ли у него сумка прада и возможность полетать на частном джете ради прогрева.
Единственный критерий, который должен интересовать тебя в эксперте — это ЭКСПЕРТНОСТЬ. ВСЕ!
Все остальное не имеет никакого значения, и на самом деле для настоящего продюсера и не должно иметь!
Продюсер — это тот, кто способен сделать талантливого человека богатым и известным. А не тот, кто хочет навариться на чужой известности. Понимаешь разницу?
Хорошо.
Хорошо.
Не терпится узнать о том, как работает моя система, так что давай ближе к делу!
Но для начала...
Небольшая задачка
Представь, что к тебе обращается эксперт в нише, скажем, естественного омоложения. Возможно, ты даже сам прошел через его продукты и остался доволен. И вот он говорит тебе: «Помоги мне с продажами!». У него много кейсов и отзывов, но в инстаграм подписчиков около 1000.
Какой план прорисовывается у тебя в голове?
Не берусь утверждать, но попробую угадать. Во-первых, конечно, попробовать продать теплой аудитории, которая уже сидит в аккаунте.
Напишем прогрев, будем постить сторис каждый день и продадим через вебинар.
Казалось бы, все как по «учебнику» от топов! Остается только сказать «Садись, 5!». Но почему в итоге не бьется, не работает? Получается, топы обманывают нас?
Нет, отрицать бессмысленно, их система отлично работает у них самих. Но между Митрошиной (здесь я имею в виду собирательный образ крупных экспертов, которые делают запуски на огромные суммы) и рядовым экспертом, который приходит в инстаграм, чтобы заработать, есть нифиговое такое отличие.
Как бы они не пытались убедить нас в том, что они «такие же, как и мы».
Напишем прогрев, будем постить сторис каждый день и продадим через вебинар.
Казалось бы, все как по «учебнику» от топов! Остается только сказать «Садись, 5!». Но почему в итоге не бьется, не работает? Получается, топы обманывают нас?
Нет, отрицать бессмысленно, их система отлично работает у них самих. Но между Митрошиной (здесь я имею в виду собирательный образ крупных экспертов, которые делают запуски на огромные суммы) и рядовым экспертом, который приходит в инстаграм, чтобы заработать, есть нифиговое такое отличие.
Как бы они не пытались убедить нас в том, что они «такие же, как и мы».
И дело не в личных качествах, не в смелости, не в уровне ПРОЯВЛЕННОСТИ (прости господи), ответ на самом деле намного проще и он на поверхности.
Ключевое отличие рядового эксперта от топа рынка в том, что у топов:
- Большая аудитория.
- Высокий уровень доверия этой аудитории (отношения с подписчиками, которые выстраивались годами).
- И высокий уровень узнаваемости, естественно.
И схема с запусками, нагнетанием ажиотажа работают только при выполнении этих условий, может ли рядовой эксперт похвастаться этим?
Модель запусков, которую мы привыкли видеть в инстаграм закрывает задачу ПРОДАТЬ БОЛЬШОЙ ТЕПЛОЙ АУДИТОРИИ.
И да, она с ней справляется.
И да, она с ней справляется.
Можно ли создать ажиотаж, когда доступный тебе охват 100-300-1000 людей?
Там, где этот потенциал с вероятностью 99% уже выжали до тебя? (Давай уж до конца будем честными, сейчас уже 2024 год и, скорее всего, запуски на эту аудиторию уже были.)
То есть смотри, что происходит: весь рынок пытается повторить успех топов, их путь, совершенно не учитывая тот факт, что они будут начинать его совершенно из другой точки А.
Небольшой спойлер: она не хуже, не менее благоприятная, она ДРУГАЯ, а значит, к ней нужен другой подход!
То есть смотри, что происходит: весь рынок пытается повторить успех топов, их путь, совершенно не учитывая тот факт, что они будут начинать его совершенно из другой точки А.
Небольшой спойлер: она не хуже, не менее благоприятная, она ДРУГАЯ, а значит, к ней нужен другой подход!
И тут ты можешь возразить:
«Но есть же рилс! Щас мы наклепаем роликов, подписчики придут и уж тогда-то запуск сделаю!»
Я даже не буду сейчас говорить о том, насколько это ненадежный и непредсказуемый инструмент, скажу лишь, что у меня:
Я даже не буду сейчас говорить о том, насколько это ненадежный и непредсказуемый инструмент, скажу лишь, что у меня:
- Рилс практически НЕ показываются по не подписчикам.
- Я пробовала снимать их часто, по «волшебным» структурам.
- Целый год пыталась понять алгоритмы, но ничего не изменилось…
Инстаграм — это мощнейший искусственный интеллект и у меня давно ощещение, что даже сами разработчики уже не знают с уверенностью, как именно работают его алгоритмы. Что влияет на них? Какого года твой аккаунт? Кто ядро аудитории? Какие негласные ограничения могут на нем стоять и почему?
И уж точно тебе об этом не расскажет ни один эксперт по рилс:
- Их самая главная позиция «не сдаваться» — очень удобна, согласись?
- Что-то залетело у учеников рандомно — заебись, это мой кейс.
- А когда не получилось, то это просто ты «не дожал», сдался раньше времени.
Конечно, история с бесплатным продвижением очень заманчива.
Я и сама довольно долго штурмовала эту крепость, пока не поняла абсурдность ситуации:
- Я ТРАЧУ УЙМУ ВРЕМЕНИ (кто говорит, что съемка рилс это просто — откровенно пиздят) НА ТО, ЧТО МОЖЕТ ВООБЩЕ НЕ ВЫСТРЕЛИТ, ВМЕСТО ТОГО, ЧТОБЫ ДЕЛАТЬ КЛЮЧЕВЫЕ ТОЧЕЧНЫЕ ДЕЙСТВИЯ!
К слову, после этого осознания и смены стратегии один мой рилс стал приносить мне от 5 млн руб!
И это не история о том, как я все-таки хакнула алгоритмы и мои ролики стали вируситься.
Но об этом чуть позже…
Пока не могу не поделиться теми проблемами, к которым приводят ошибочные действия экспертов (это то, с чем приходят они ко мне на консультации).
Пока не могу не поделиться теми проблемами, к которым приводят ошибочные действия экспертов (это то, с чем приходят они ко мне на консультации).
Помимо того, что рилс не залетают и подписчиков не приносят, есть и обратная проблема — когда боги инстаграма все же сжалились над тобой и завирусили твои ролики!
Это же мечта любого эксперта или продюсера, которая породила уже целую индустрию и новые профессии и услуги — рилс мейкеры, рилс-сценаристы, съемка под ключ, аренда студий специально под съемку коротких роликов.
Проблема в том, что большинство из нас — не блогеры.
Как бы прискорбно это ни звучало. И одно дело снять что-то годное, на что человек отреагирует и нажмет на заветную кнопку, но совершенно другое — удержать его внимание в блоге и заставить его потреблять тот прогревающий контент, который ты для него приготовил. К сожалению, это действие (подписка) не гарантирует того, что ты своим контентом сможешь в дальнейшем дотянуться до человека.
Потому что никто не придает значения тому, куда стремится рынок в 2024 году, как УЖЕ окончательно и бесповоротно изменилось поведение пользователей в соцсетях.
Как бы прискорбно это ни звучало. И одно дело снять что-то годное, на что человек отреагирует и нажмет на заветную кнопку, но совершенно другое — удержать его внимание в блоге и заставить его потреблять тот прогревающий контент, который ты для него приготовил. К сожалению, это действие (подписка) не гарантирует того, что ты своим контентом сможешь в дальнейшем дотянуться до человека.
- Не закатывай глаза, мы уже почти перешли к сути, сейчас мне важно об этом сказать, чтобы в твоей голове сложились все пазлы.
Для того, чтобы понять, как нам выстроить продажи, важно знать, а чем сейчас живет человек (наш потенциальный клиент), в каких условиях?
Чтобы не быть голословной, я попрошу ответить на несколько вопросов тебя, как рядового пользователя инстаграм:
- Сколько ты смотришь блогеров на ежедневной основе?
- Сколько кружочков с активными сторис ты просматриваешь в день? Включая сторис того самого смешного чувака, одноклассницы и бывшего, которые ты палишь с аккаунта «ноготочки рязань». Шучу. Но смысл ты понимаешь – вообще все-все сторис, которые ты смотришь вовлеченно.
- Как часто ты подписываешься на новые аккаунты?
- Какой % из твоих новых подписок ты потом регулярно видишь в ленте, смотришь и реагируешь на их контент?
Ты явно не один такой классный, кто придумал продвигаться через рилс, а это значит, что количество контента увеличилось в десятки раз.
А количество свободного времени у людей для его спокойного, вдумчивого потребления НЕ изменилось. Никто не забьет на свою работу, встречи с друзьями, время с детьми, просто потому что «ну ептвоюмать, еще 10 тыс. блогеров вышло. Петр Анатольевич, я на работу сегодня не выйду, тут у меня сторис на 10 часов!».
А количество свободного времени у людей для его спокойного, вдумчивого потребления НЕ изменилось. Никто не забьет на свою работу, встречи с друзьями, время с детьми, просто потому что «ну ептвоюмать, еще 10 тыс. блогеров вышло. Петр Анатольевич, я на работу сегодня не выйду, тут у меня сторис на 10 часов!».
Если уж совсем по-честному, то у каждого пользователя в инста 5-7 любимчиков, которым они готовы подарить свое ВНИМАНИЕ. Вот она — главная валюта инсты. Не умеешь привлекать и, самое важное, удерживать внимание пользователя — можешь вообще ничего не делать, ситуация не изменится.
Какова вероятность, что твой эксперт станет 8-м «любимчиком»? Если учесть, что сегодня он «не в потоке», завтра весь день с клиентами, а послезавтра заболел и вообще не вышел на связь?
Да и в целом отношение к вечным прогревам в сторис изменилось — уж за 4 года люди научились понимать, что «здесь мне хотят что-то втюхать» и уже не смотрят на это с таким интересом, тем более, неделями, тем более, от первого встречного из рилс…
Если резюмировать все вышесказанное одним предложением — то трансформацию рынка можно описать так:
Какова вероятность, что твой эксперт станет 8-м «любимчиком»? Если учесть, что сегодня он «не в потоке», завтра весь день с клиентами, а послезавтра заболел и вообще не вышел на связь?
Да и в целом отношение к вечным прогревам в сторис изменилось — уж за 4 года люди научились понимать, что «здесь мне хотят что-то втюхать» и уже не смотрят на это с таким интересом, тем более, неделями, тем более, от первого встречного из рилс…
Если резюмировать все вышесказанное одним предложением — то трансформацию рынка можно описать так:
Люди хотят быстрых решений
И моя система доказательной воронки основана на этой потребности!
- Мы продаем сразу, с первого контакта.
- Мы окупаем вложения в рекламу сразу, на входе, в моем случае — в 7 раз, вложила 1000 — получила 7 сразу же. Не нужно ждать годами, когда прогреется подписчик, который пришел с рекламы у блогера.
- Мы формируем ту самую лояльность через соприкосновение с нашим ПРОДУКТОМ. Это в 1000 раз эффективнее, чем пытаться добиться любви и доверия через сторис.
Помимо всего вышеперечисленного, ты обеспечишь клиента БАЗОЙ!
В моей личной базе уже больше 10к лояльных подписчиков, которые прошли через мои продукты. Уже неплохой актив для запуска, согласен?
Ну и, чтобы не быть голословной, пара примеров моих учеников, которые внедрили мою систему себе!
Анна, ниша — недвижимость, наставник риелторов.
За 1 неделю результат — 3000 Евро и больше 1000 подписчиков в базе!
За 1 неделю результат — 3000 Евро и больше 1000 подписчиков в базе!
Ксения, ниша — бьюти. За первые 4 дня работы воронки заработала больше 300 000 руб, остановилась на полном пассиве (позже покажу ее результат, впечатляет, хотя я не сильно это приветствовала).
Кстати, комментарий про ВПН очень даже в тему.
Моя система не подразумевает привязки к определенной площадке, трафик можно аккумулировать и на канал в телеграм, и в сообщество вконтакте, хоть в одноклассниках подписчиков собирай, если там есть твоя ЦА.
Технология доказательной воронки состоит из 3х ключевых элементов:
- Триггерный креатив, чтобы зацепить внимание.
- Доказательная цепочка, чтобы побудить человека оставить заявку/купить продукт сразу же.
- Качественная обработка заявки, чтобы завершилось все это приятным звуком оповещения от банка.
То есть еще раз, как это выглядит на практике:
- Человек видит рилс (или другую рекламу) и переходит к сразу к прогреву.
- Потребляет там нужный контент, прогревается и покупает недорогой, но суперценный продукт (либо оставляет заявку на дорогой).
- Эксперт закрывает его на консультации.
Готово, принимай следующего!
Не спеши сразу бежать и реализовывать этот план! Я знаю, тебе не терпится и прекрасно понимаю тебя, как твоя коллега )) Но я еще не рассказала тебе обо всех нюансах, которые СВЕРХВАЖНО учитывать!
Без понимания этого твои попытки почти со 100% вероятностью обречены на провал, поэтому обязательно переходи к последней части, предупрежден – вооружен.
Без понимания этого твои попытки почти со 100% вероятностью обречены на провал, поэтому обязательно переходи к последней части, предупрежден – вооружен.
В чем основное отличие моей системы от «стандартной каскадной воронки», как сказали бы самые прошаренные — читать и запоминать!
