Метод доказательной воронки Юлии Поляковой

Что ты

Сеансы психотерапии? Курс по похудению? Сайты? Распаковки?

@poliakova_juli

Первый и, казалось бы, простой вопрос, который я задаю любому своему ученику. Ответил себе? Давай теперь посмотрим, что с ним не так.

Обычно мне отвечают:

«Сеансы психотерапии»,
«Курс по похудению»,
«Сайты»,
«Распаковки»…

Наверняка ты ответил примерно так же сейчас.

Вроде бы, все логично, за одним исключением. Твоему клиенту не нужна сессия. Не нужен сайт. И не нужен курс.

Ему нужен конкретный результат, к которому он придет с твоей помощью и твоя задача — объяснить ему это.

Сейчас будет немного теории из классического маркетинга, чтобы ты лучше понимал, как на самом деле клиенты принимают решение.

Глобально вся твоя целевая аудитория делится на 4 уровня готовности к покупке:

1

Холодный
Возможно, даже не осознает, что у него есть проблема, которую ты помогаешь решить своим продуктом.
2

Уже теплее
Понимает, что с этой проблемой нужно что-то делать, но еще выбирает между несколькими альтернативными методами (например, если проблема — это дряблая кожа, клиент может изучать, что лучше — пойти к косметологу делать инъекции, записаться на курс по фейс-фитнесу или же сразу бахнуть пластическую операцию?).
3

Теплый
Понимает, что твой метод подходит ему лучше всех и ищет того, с кем конкретно он свою проблему будет решать (вот здесь он выбирает уже между тобой и твоими прямыми конкурентами).
4

Горячий
Он уже знает, что ты лучший и просто ждет от тебя предложения.

Проблема практически всех экспертов в инстаграм

Заключается в том, что их контент направлен только на последний сегмент.

А теперь подумай

Какая доля таких клиентов из всего потенциала ЦА?

Естественно, таких меньшинство, а иногда их и вовсе нет.

Вот представь, что сейчас представитель 3го уровня ищет себе исполнителя — то есть он уже знает, что метод, который ты предлагаешь, ему подходит и понимает, как решить с его помощью свою проблему (хотя это была твоя задача). Как ему выбрать среди всех, кто предлагает сайты? Или среди всех, кто продает курс по похудению? Почему он должен заплатить тебе больше, чем новичку, который только вчера прошел курс?

Мне часто жалуются, что клиенты уходят со словами «Это дорого». И это происходит не из-за высокой цены, а всего по одной причине.

И главная твоя проблема том, что все, чему ты обучаешься сейчас (большинство, по крайней мере) — это мишура, которая только добавляет сумбура и сбивает с толку клиентов.

Вместо того, чтобы думать, как бы так показать свою интересную жизнь, что бы еще такого трендового снять в рилс — проведи человека четко по маршруту, в котором последовательно докажешь ему, что твое предложение — лучшее из возможных.

И абсолютно неважно, где конкретно ты будешь это делать — в инстаграм, в телеграм или на своем лендинге (можешь использовать привычную для себя площадку). Важно только то, ЧТО ты вложишь в свой контент.

Суть доказательной воронки в том, что мы изначально цепляем человека «за живое» и вовлекаем в цепочку контента, потребляя которую, он просто кивает:

«ДА!»
«Да, черт возьми!»
«Это про меня!»
«Мне срочно нужен этот продукт!»

Звучит банально, но после того, как мои ученики внедряют доказательную воронку в свои блоги, клиенты благодарят их за ЯСНОСТЬ.

Чтобы добиться этого

Ты должен понимать, чего хочет твой клиент, как именно он представляет себе хороший результат, почему сомневается и чего опасается.

И свою схему я обкатала уже на многих нишах, вот один из примеров. Ниша — мастер Рейки (что-то на эзотерическом, если не знаешь, о чем речь, не вникай, просто пойми, что продавать по моей технологии можно все).

До внедрения доказательной воронки:

нерегулярное ведение блога,

«залетные» продажи на 10-15 к в месяц в лучшем случае,

постоянное выгорание и потеря мотивации из-за отсутствия результата и реакций аудитории.

После внедрения доказательной воронки:

продаж на сумму более 100к уже в первый месяц,

контент стало писать гораздо проще, благодаря формуле,

ведет блог с удовольствием, получает постоянный отклик от аудитории,

научилась закрывать клиентов в переписке и на продающих консультациях.

Да, доказательная воронка — это не просто оформленный вечный контент и она заканчивается не запросом в директ, а именно продажей.

Что мы сделали:

Провели анализ ЦА, чтобы понять, через что именно доносить нужные смыслы аудитории.

Определились с тем, какие продукты и в какой последовательности будем продавать.

Прописали цепочки контента для аудитории на каждом уровне доверия Прописали скрипты продаж в переписке (для входного продукта) и на продающей консультации (для более дорогого продукта).

Заметь, о рилс здесь речь идет в последнюю очередь. Так как это источник трафика (при том, далеко не единственный).

Технология доказательной воронки

Состоит из 3х ключевых элементов:

Триггерный креатив, чтобы зацепить внимание.

Доказательная цепочка, чтобы побудить человека оставить заявку.

Качественная обработка заявки, чтобы завершилось все это приятным звуком оповещения от банка.

Как это выглядит на практике:

Человек видит рилс (или другую рекламу) и переходит в конкретное место в твоем блоге.

Потребляет там нужный контент, прогревается и оставляет заявку (ЭТО ГЛАВНЫЙ ЭЛЕМЕНТ!).

Ты закрываешь его в переписке или на продающей консультации.

принимай следующего

Самое крутое здесь — что ты действительно можешь регулировать свой доход, потому что по факту создашь крутой конвертер из своего блога. Захотел больше денег — добавил больше трафика. И никаких горящих жоп на запусках.

Главный совет, который я тебе дам — не пытайся сейчас написать контент для воронки самостоятельно

Я серьезно. Конечно, если твоя цель — не собрать лайки от мамы и одноклассников.

Я уже показала тебе примеры того, что получается, когда пытаешься сделать сам или так, как учили топы. Доказательная воронка — это не просто набор советов «что показать сегодня, чтобы купили» и «как снимать сторис, чтобы выросли охваты».

Это технология поэтапного донесения до твоего клиента самого главного — ИДЕИ того, что твой продукт необходим ему прямо сейчас.

Если описать твои отношения с клиентами на текущий момент — ты во френдзоне. Флиртуешь, пытаешься показать свои лучшие стороны, но пока можешь рассчитывать только на огонечки в директ.

А результат внедрения доказательной воронки — когда все хотят жениться на тебе! Даже недотроги, которые далеки от твоей темы, захотят впервые «сделать это» с тобой ;)

Вот так это работает у меня:

Всё дело в моей авторской структуре прогрева

Только не спеши пытаться ее взломать, пересматривая мои сторис и перечитывая эту статью (она тоже написана по этой технологии). Абсолютно точно у тебя не получится донести ценность своего продукта так же качественно.

К тому же у меня для тебя есть предложение получше.

Представь:

Ты проходишь короткий практикум (я не собираюсь нагружать тебя теорией, которая ничего не проясняет, а только взорвет тебе мозг), получаешь инструменты, внедряешь их и уже на следующий день получаешь отклик?

У тебя больше нет страха чистого листа и тревоги по утрам по поводу

У тебя есть готовая структура, на которую ты можешь наложить нужные смыслы бесконечное количество раз!

При этом ты:

Наконец-таки САМ поймешь, в чем твое позиционирование.

Получишь преимущество перед другими экспертами, так как на данный момент о доказательной воронке узнали немногие (пока). Уверена, через пару месяцев ты увидишь, как какой-то эксперт по продажам предложит тебе построить воронку по моему методу тысяч за 200 ;)

У тебя освободится время для по-настоящему важных дел, вместо неэффектиных и хаотичных действий.

Мы выстроим с тобой доказательную воронку поэтапно:

1
урок «Анализ ЦА»
Только не закатывай глаза ;) Если бы ты знал свою аудиторию на самом деле, то у тебя бы не было проблем с продажами и ты бы не выжимал из себя темы для контента каждый день.
- Как провести анализ аудитории, чтобы создать настолько сильный прогрев и оффер, что человек будет чувствовать себя дураком, если откажется.
- Топ 3 неочевидных ошибки в исследовании ЦА, из-за которых у тебя нет продаж.
- Секретный алгоритм сегментирования аудитории, который подходит даже если нет большой базы клиентов.
- Как за 10 минут узнать истинную боль клиента? 13 вопросов для экспресс-интервью.
Результат: на этом этапе ты поймешь, какие смыслы и как доносить до клиента, чтобы тебя хотели все.
2
урок «Продукт»
Ты поймешь, как выстроить продуктовую линейку и какой продукт продавать в первую очередь. Это суперважный момент, который сильно влияет на то, как сработает твоя общая стратегия.
- Почему никто не покупает? Фатальная ошибка в создании продукта 80% экспертов.
- Основные критерии ВНЕконкурентного продукта, который точно будет продаваться даже в конкурентной нише.
- 5 вопросов, на которые нужно ответить, прежде чем начать продавать свой продукт.
- Какой секретный элемент добавить в воронку, чтобы клиент максимально легко и быстро решался на покупку + пошаговый алгоритм его создания.
- Что должно быть внутри продукта, чтобы клиент был готов покупать снова и снова даже без объявления цены.
В результате ты сможешь создать новый продукт, либо подкорректировать оффер к старому, если это необходимо.
3
урок — святая святых — «Структура доказательной воронки»
Ты напишешь такой контент, который поглотит клиента с первых секунд и увлечет так, что его глаза будут искать только одно — где кнопка «купить»???

Структура, которую я тебе дам, универсальна и будет работать на любой площадке. Я абсолютно весь контент пишу по этой схеме — от сторис до живых вебинаров.
- Пошаговая технология доказательной воронки, которая с первых секунд поглотит читателя и превратит его в клиента за 10 минут.
- Главная ошибка в создании контента, из-за которой ты теряешь до 80% продаж, а может быть и вовсе не продаешь.
- Примеры различных вариантов доказательной воронки + подробный разбор этой статьи.
- Что должно быть в тексте, чтобы его читали от начала до конца и у людей было только одно в голове: «ХОЧУ, ХОЧУ».
Результат: у тебя перед глазами всегда будет шпаргалка, на которую ты сможешь каждый раз «насаживать» нужные смыслы.
4
урок «Формула Reels»
А также простые и дешевые способы залить воронку трафиком, поэтому не переживай, если рилс не залетит, я дам связку, которая гарантировано принесет клиентов.
- Все доступные варианты привлечения трафика в твою воронку.
- Как узнать будет ли конвертить твоя воронка, не вкладывая деньги в трафик.
- Секретная схема лидогенерации, которая дает клиентов без подписчиков, без большого бюджета, без оформленного блога и ежедневных сторис.
- Структура сценария рилс, которая незамедлительно побудит зрителей перейти в твою воронку.
- Главное правило создания рилс, которое дает продажи даже при маленьких просмотрах.
Результат: у тебя будет четкое понимание, что делать, чтобы воронка начала приносить клиентов.
5
урок «Ошибки в построении доказательной воронки»
Здесь хочу предостеречь тебя от действий, которые могут буквально убить твою воронку и продажи.
- 4 неочевидные ошибки, которые ведут к провалу 90% запусков и воронок.
- Ключевое действие в формировании оффера, пробивающего баннерную слепоту и устраняющего последние возражения клиента.
- Какой элемент воронки увеличивает окупаемость с Х2 до Х7 и используется всего 5% твоих конкурентов.
- Фундамент доказательной воронки — без чего все разрушится, даже если сделано идеально?
Результат: со спокойной душой и полным понимаем системы работы над воронкой приступишь к ее реализации.

Как я и говорила, ничего лишнего, только то, что нужно. Тебе не придется тратить десятки часов своего времени на изучение материала, на то это и ПРАКТИКУМ.

Посмотрел — применил — получил результат

Но это еще не всё.

Дополнительно:

Обратная связь от меня или маркетолога из моей команды по твоей воронке.

После прохождения практикума мы запланируем с тобой разбор, на котором уберем непонятные моменты для успешной реализации твоей доказательной воронки. То есть на практикуме ты получишь не только теорию, но и диагностику своей стратегии запуска от реальных практиков. Что может быть круче?

Ну и, конечно, тебя ждут бонусы:

Сегментирование и анализ ЦА
Текстовая инструкция.
Формула REELS
Текстовая инструкция.
Формула прогрева
Текстовая инструкция.
Триггеры в контенте
Текстовый урок.

Как продавать в переписке и на диагностических консультациях
Видео урок. Не уметь делать это — значит, сливать 80% своих продаж. Не переживай, я не обучаю «впариванию», ты не будешь чувствовать себя некомфортно. Те схемы, которые ты получишь, основаны на концепции доказательной воронки. Клиент будет ждать, когда ты уже озвучишь ему свое предложение.

Итого ты получаешь:

Доступ ко всем 5 урокам практикума навсегда.

Разбор твоего проекта и воронки.

Доступ ко всем бонусам.

Сколько это может стоить?
Сколько бы ты заплатил за машину, которая каждый день печатает тебе деньги?
Которая избавит тебя от необходимости продавать душу инстаграм?
В которую ты всегда можешь положить 1 руб, а вытащить 5?

За все время ведения своего блога я инвестировала больше 2 млн руб. в свое обучение. И то, к чему я пришла сейчас — считаю лучшей моделью работы!

И по факту я не предлагаю тебе контент. Я предлагаю многолетний опыт, на основе которого мне удалось вывести эту формулу.

А теперь приятная неожиданность…

Все, что ты увидел выше, ты можешь получить

всего
за 2990 руб.

* вместо 5000 руб.

За предложением

Да, нолик не пропущен. Меньше 3К за рабочий инструмент, который может принести в сотни раз больше.

Не ищи подвоха. Я осознаю, что ценность практикума гораздо выше, но преследую немного другую цель, нежели просто заработать на нем, так как по этой же технологии продаю и другие свои продукты ;)

Я хочу популяризовать свою систему и доказать ее эффективность еще на тысячах примеров, поэтому делаю свой продукт максимально доступным.

Но такая цена действует строго 24 часа с момента получения статьи. Так что решайся быстро ;)

И еще! Это не просто продающий трипваер, где все время льют воду и говорят «купи основной курс». Практикум по доказательной воронке — это полноценный самостоятельный продукт, после которого ты все сможешь сделать сам.

Больше не могу ждать, дай оплатить!

Переходи по ссылке и бот отправит тебе инструкцию по оплате!

Ты ещё здесь?

Погоди, у тебя еще остались какие-то «НО»???
Окей, давай поболтаем еще немного.

«Но у меня мало подписчиков!»

И ничего не изменится, если ты не научишься их привлекать (я сейчас даже не о трафике). На тебя не подписываются, потому что не видят причины на это. И даже если сейчас на тебя свалится миллион новых подписчиков, вряд ли удастся превратить их в миллион рублей. Доказательная воронка предназначена для того, чтобы любой новый человек, которого ты привлечешь в нее, стал твоим клиентом.

«Но я не понимаю, сработает ли это в моей нише…»

Мы обкатали эту схему на десятках ниш от дизайна до эзотерики и этим я доказала, что моя технология универсальна. При построении воронки ты будешь отталкиваться не от ниши, а от того, какого результата ожидает твой клиент от взаимодействия с тобой, что позволит создать уникальный контент, который не будет похож на сопливые прогревы твоих конкурентов, а будет бить точно в цель, закрывая все возражения потенциальных клиентов еще до их появления.

«Но я совсем новичок и еще ничего не продавал…»

А что ты собираешься сделать для того, чтобы начать? Можешь сейчас слить деньги на дорогие курсы по рилс и прогревам и через пару месяцев напрасных усилий вернуться к построению воронки, только уже прилично переплатив (такие условия, которые я предлагаю, не будут актуальными вечно). Очень важно на старте стразу делать эффективные действия, результат не заставит себя ждать, а ты не выгоришь из-за напрасно потраченных сил.

«Вообще-то я уже довольно опытный эксперт и продаю на высокие чеки. Хочешь сказать, что и мне будет полезна доказательная воронка?»

Я испытала это на себе. Когда ощутила, каково это — не упарываться 24/7 над сторис в блоге, а один раз выстроив рабочую систему, получать оплаты каждый день. Скажу больше, продавать на высокий чек стало гораздо проще. Я не провожу десятки нецелевых консультаций, ко мне попадают сразу лояльные клиенты, которые уже оценили результат от моего продукта и ХОТЯТ поработать со мной в другом формате.

«Но я тотально неуверен в себе и не хочу брать ответственность за результат на себя, хочу, чтобы ты сопровождала меня за ручку на всех этапах…»

Здесь ничем не могу помочь. Сопровождение «за ручку» и «все сделаю за тебя» — это прерогатива продюсеров, которые берут за свою работу в сотни раз больше цены моего предложения. И, будем честны, вряд ли ты будешь интересен по-настоящему крутому продюсеру.

Если ты:

Хочешь продолжать ничего не делать и продолжать жить в мечтах о волшебнике на голубом вертолете, который сделает тебя принцессой из золушки.

Привык перекладывать ответственность за результат на других и ждешь, что я соберу твою воронку за тебя.

Не способен занять позицию ученика, довериться моему опыту и следовать инструкциям.

То тебе не ко мне, а, как говорится…
К НАСТОЯЩЕМУ КОЛДУНУ

«Если все, что написано выше НЕ про тебя — жду на практикуме, материалы уже готовы, чтобы отправиться к тебе ;)»