Откройте форточку,

Написать эту статью меня навеял диалог моего менеджера с девушкой, которая подала заявку на участие в моем курсе. Мой сотрудник потратила на диалог с ней около 2 часов, чтобы получить ответ, после которого мы решили аннулировать заявку со своей стороны. Но об этом чуть позже.

Дисклеймер: этот лонгрид исключительно образовательного характера, его цель — чтобы вы посмотрели на свой контент глазами своего потенциального клиента. Ну и в целях экономии времени моей команды на разъяснение подобных вещей.

Все началось… Даже не с появления соцсетей, нет. И даже не с момента зарождения такой профессии, как СММ-менеджер, когда для большинства населения это казалось какой-то шуткой — «в смысле ты сидишь в ВК или инстаграме и тебе деньги платят?».

Пожалуй, запустился этот процесс, который мы будем обсуждать сегодня, тогда, когда известные блогеры стали рассказывать о своем заработке и предлагать научить «так же» зарабатывать в инста.

И вот уже каждый второй бежит оформлять свой блог, идет на курсы, выбирает нишу и вместо стандартных фотоотчетов для друзей начинает публиковать сторис, оформлять актуальные, а последние пару лет еще и рилс снимать каждый день.

В голове уже проигрываются картинки из будущего, где ты лежишь на пляже в Монако, попиваешь ананасовый фрэш и единственное, что тебя отвлекает в этот момент — это оповещение о поступлении денег на твой счет. И вот ты, преисполненный, счастливый и богатый выходишь в сторис «Доброе утро, мои хорошие». А в ответ — тысячи «Доброе утро, мы скучали!».

Хотя, думаю, ты уже и сам по крайней мере догадываешься, что тут все не так просто и тебе о чем-то не договаривают. Раз уж ты здесь)

Вопрос у меня пока один. Почему куча этих экспертов, которые пошли покорять инстаграм, а не строить бизнес в офлайне? Открыть свою студию похудения, частную психотерапевтическую практику и т. д. Хорошо, понимаю, офлайн в принципе не всем подходит, но! Почему именно инстаграм? Почему там, а не на других площадках? Почему не сделать сайт и закупать на него трафик, к примеру)

Я далее буду подробнее и на реальных примерах раскрывать главный вопрос «почему не покупают?», в общем-то, именно для этого я и начала писать эту статью, но для начала хочу прояснить этот момент.

К слову, если рассматривать экспертов в инста, то можно отследить 2 четкие категории:

• Те, кто относится к своему делу, как к бизнесу и получают регулярный высокий доход.

• И те, кто «пробует».

И вот у второй категории я вижу на самом деле только одну глобальную проблему. Это НЕОСОЗНАННОСТЬ.

По какой-то причине люди решили, что в инста все работает иначе и там не нужно выстраивать бизнес-процессы, воронки продаж, вкладываться в трафик. Ну, тем более рилс же есть для бесплатного привлечения, Юль, ну че ты ей-богу!

А еще они думают, что в инстаграм сидят какие-то другие люди, и это не те, которые вместе с тобой едут в метро или стоят в очереди в гипермаркете… Нет, не они, там какие-то другие…

Они должны покупать у тебя, потому что ты регулярно снимаешь рилсы, а в сторис «ПРОЯВЛЯЕШЬСЯ»!

И вообще, инста создана для того, чтобы люди шли на мою личность! А не для продаж в лоб.

И вот, подходя к главной теме — мы идем изучать этот глубокий, непонятный, совершенно другой, но точно самый классный и безопасный МИР ПРОДАЖ ЧЕРЕЗ ИНСТАГРАМ.

Но помним, да, мы «пробуем», поэтому нам неинтересно изучать то, как работает маркетинг, что вообще влияет на продажи.

Курсы, наставничества, марафоны, мастермайнды на любой вкус!

Вам предложат тысячи кастрюль, если вы попросите кастрюлю. И если борщ в ней на вкус выйдет как нечто среднее между грязью и говном, виновата все равно ведь кастрюля будет, так?

Но, честно говоря, кастрюли в основном действительно хреновые попадаются.

Я к чему это…

Постарайся быстро ответить на вопросы:

• Сколько ты смотришь блогеров на ежедневной основе?

• Сколько кружочков с активными сторис ты просматриваешь в день? (включая сторис того самого смешного чувака, одноклассницы и бывшего, которые ты палишь с аккаунта «ноготочки рязань». Шучу. Но смысл ты понимаешь – вообще все-все сторис, которые ты смотришь вовлеченно).

• Как часто ты подписываешься на новые аккаунты?

• Какой % из твоих новых подписок ты потом регулярно видишь в ленте, смотришь и реагируешь на их контент?
  

Снимай каждый день, какой-то из них обязательно выстрелит и к тебе придет толпа людей. Потом они (естественно) пойдут смотреть твои сторис, влюбятся в тебя, как в личность и будут умолять продать им! Обязательно так, сами мы продавать не любим, не наше это.

Давай так. План, может быть, и ничего, но…

Ты явно не один такой классный, а это значит, что количество контента увеличилось в десятки раз.

Думаю, ты понимаешь, что количество свободного времени у людей для его спокойного, вдумчивого потребления не изменилось. Никто не забьет на свою работу, встречи с друзьями, время с детьми, просто потому что: «Ну, ептвоюмать, еще 10 тыс блогеров вышло. Петр Анатольевич, я на работу сегодня не выйду, тут у меня сторис на 10 часов!»

Если уж совсем по-честному, то у каждого пользователя в инста 5-7 любимчиков, которым они готовы подарить свое ВНИМАНИЕ. Вот она — главная валюта инсты. Не умеешь привлекать и, самое важное, удерживать внимание пользователя — можешь вообще ничего не делать, ситуация не изменится.

Допустим, боги инстаграма сжалились над тобой и дали тебе миллион просмотров. И к тебе пришли люди. И даже не арабы.

У каждого из них почти наверняка 300+ подписок, по-настоящему следят они за 5-7 из них. Положа руку на сердце: какие у тебя шансы стать восьмым любимчиком? Или даже так. Каковы шансы «отбить» его внимание у 7-го любимчика и встать на его место?

Сторис рандомного психолога) Боже, это же игра для поднятия охватов!

И на этом всё ))

Да, да, ты наверняка не так же ведешь сторис и упарываешься над сторителлингами, да и она, возможно. Просто день такой, с кем не бывает.

Ладно, уж очень простой пример, давай на сторителлинги посмотрим.

Тоже психолог, но не только, еще и Гипнотерапевт на этот раз. Тут прям много сторис будет, приготовьтесь)

Чисто взгляд со стороны случайного (но целевого) прохожего.

И дальше 5 минут говорящей головы, соплей по поводу того, как тяжело ей далось создание продукта. НИ СЛОВА о том, что внутри, какие результаты получат участники, набиваем цену только тем фактом, что индивидуальная работа 50к стоит.

И это тот случай, когда уж лучше бы не было этих сторис.

Глазами автора — она хорошо поработала! Выложила порядка 10 сторис, поделилась эмоциями, о продукте рассказала. И вопрос остается открытым — ЧТО НЕ ТАК ТО? Ну че вам надо еще, почему не покупаете, норм же прогрев?

Именно по этой причине у этой девушки именно такой контент. Именно поэтому «теневой бан» — она говорила о том, что интересно только ей.

На своей платной программе я говорю об этом: любой человек — главный герой своей жизни! Вдумайтесь в этот тезис сейчас. Сейчас эту статью читают сотни людей и каждый из них главный герой, каждый смотрит на мир со своей точки зрения, где все события происходят вокруг него!

И для каждого важен исход только СВОЕЙ истории.

Мы пытаемся изо всех сил вовлечь людей в СВОЮ историю. И вся инста — это парад эгоистов, которые говорят о себе и хотят внимания к себе.

И чтобы пробиться через эту толпу эгоистов, раньше можно было просто придумать себе хайповую подачу и приводить подписчиков к себе за копейки. Да, этого было достаточно, потому что мало кто снимал сторис и делал контент. Что сейчас? Сейчас уже приходится хорошенько потрудиться, чтобы выделяться. И да, наши любимые топы хорошо владеют этим навыком, и именно поэтому мы продолжаем следить за ними.

Мы смотрим за их жизнью, как за интересным сериалом.

Поддерживать интерес к себе — это их РАБОТА, отдельная статья задач, благодаря которым мы вовлекаемся в их жизнь. Из последнего, что я видела:

Это так называемые баттлы, постоянные ИНТЕРЕСНЫЕ события, которые способны привлечь внимание. Как считаешь, способен ли твой контент конкурировать с этим?

Да! Саша Митрошина, Саша Белякова, Сергей Косенко — это твои конкуренты за ВНИМАНИЕ!

И да, ты правильно понимаешь, к чему я клоню.

Не завязанную на инсту, не воронку в хайлайтс, откуда человек в течение секунды телепортируется, увидев уведомление о том, что его любимый блогер выпустил новый рилс.

Все, что нужно понимать, если ты хочешь привлекать к себе новых подписчиков: ты для них – инструмент! Да, в дальнейшем ваши отношения могут вылиться во что-то большее, но с первого касания, если ты не дашь понять, чем ты можешь быть ПОЛЕЗЕН, то они уйдут. И останется пилить сторис в пустоту, все равно, что рассказывать о своем продукте самому себе, сидя дома — тебя не услышат)

Клянусь, я не отбирала такие примеры, это экспертные аккаунты, первые в поиске)

И учитывая тот факт, что у большинства экспертов воронками и не пахнет, особенно касается мягких ниш)) Обойти их не составит большого труда. Но снова есть «НО»!

Как раз о той девушке, которую мы не взяли на курс)

Ситуация: у этой девушки и, я уверена, хорошего специалиста в своей нише, уже был опыт создания воронки. Что важно — это происходило на курсе, под руководством опытного (с ее слов) маркетолога.

Ну, хотя, какие маркетологи, че уж там непонятного, да? )))

Рилс, кодовое слово, бесплатный урок и продажа) Я слышала это тысячу раз у себя в директе))

Ну да ладно, вернемся к нашей героине. Несколько часов на связи с наставником, она пыталась выяснить, будет ли что-то новое для нее на моем курсе.

«Ну мне в принципе все понятно! И воронка есть, я снимаю экспертные рилсы по «продающей схеме», даю кодовое слово, чат-бот отправляет на мой бесплатный урок. Но не покупают люди в моей нише… Что у вас будет помимо рилс? Просто это не работает у меня».

Окей, мне даже интересно стало и я перехожу в аккаунт) Давайте вместе смотреть!

Простите, что блять? Это начало видео.

Окей, погуглим. Я думаю, ты понимаешь, что человек, который зашел позырить видосики в рилс, не будет этого делать?

Частота клинически выраженных форм — 1%. Супер, отличный выбор темы для ролика, который должен по идее побудить человека провалиться в твою воронку))

Давайте следующий посмотрим:

Боже, инсайт! (нет)
Все, этого достаточно, чтобы человек перелистнул))

Бля, ну ладно)) Тут комментировать уже особо не нужно, да? Мечтаю узнать! А иначе зачем я здесь?

Кто впервые слышит о таком заболевании? Я погуглила за вас, не благодарите))

Просто Алло! Симптомы, я уверена, есть у половины людей в мире. Но о них говорить мы, конечно, не будем))

Но продолжение убило:

Так же вообще о чем угодно можно рассказать, да?

Возможно, у вас была мысль, что если вы перестанете есть на завтрак хлеб, то ваши продажи пойдут в гору!

Ну а че, возможно же?))

Возможно, у вас была мысль забить хуй на то, чего действительно хочет ваша аудитория и что ее беспокоит и начать постить хрень из вашей головы и рассчитывать, что люди будут покупать?

Сам урок смотреть (после которого по идее люди должны покупать) не было даже смысла, и так видно, что до него тупо не доходят, но учитывая, что эти «сценарии», которые были написаны по правильной формуле рилс (ну там, заголовок, хук, в принципе, похуй какие, да, главное, чтоб были), были одобрены МАРКЕТОЛОГОМ, в целом можно предположить, да?

И вот поступил ответ, после которого мы приняли решение прекратить общение)

Представьте. Вы идете к врачу, ну, допустим, с кашлем. Вы не сечете в медицине от слова совсем, поэтому, полностью доверяете ему. Он на серьезных щах прописывает вам аскорбинки со словами «я пью их каждый день, и смотрите, кашля у меня нет. Делайте так же, вам будет счастье».

Проходит время, ты каждый день пил аскорбинки, все по указанию врача. Но кашель, зараза, не просто остался, но и усилился.

И вот ты как-то проходишь мимо другой клиники и почему-то решаешь заглянуть, но с порога заходишь с вопросом «Вы мне можете прописать уколы? Я пила таблетки, но они мне не помогают». И врач, выяснив, что это были аскорбинки, объясняет, что они не предназначены для лечения кашля. Я выпишу вам таблетки, но другие, с другим составом. А пациент в ответ – вообще-то, должны были помочь, я пила их по рекомендации врача, у которого нет кашля!

К чему эта метафора. Вряд ли такая ситуация возможна в реальности, согласен? Если у вас появятся сомнения в том, что врач лечит вас правильно, то, вероятнее всего, вы не смиритесь со словами «наверное, это у меня организм такой, врач то сам здоровый, значит, шарит». Вы сами погрузитесь в проблему и изучите ее по крайней мере на уровне базовых принципов – что за диагноз, как распознавать обострения, что можно делать при ней, что нельзя.

Но что мы видим среди экспертов, которые хотят продвигать свое дело?

• Сделайте за меня.

• Дайте мне инструкцию.

• Не хочу в это вникать.
  

Ну и апогей — это защита нерабочих методов после того, как тебе дали честный профессиональный взгляд со стороны клиента.

Камон, ребята) Да, вы эксперты, но сколько вы еще сможете заниматься своим делом, если продаж не будет?

Да, кстати, сомнения у нее были еще и в том, что я привлекаю в воронку через ролики с юмором. А хочешь расскажу, почему?

Смотрите, че происходит в блогах экспертов экспертовичей, которые постят экспертный контент по пошаговому сценарию с учетом маркетинга))

И буду слушать и слушать это, мне так этого не хватает!

Посмотрите на свою ленту рилс. Вы можете быть супер-охуенным экспертом и супер-профессионалом своего дела (я это сейчас серьезно), но что у вас там в ленте?)

Ну что ж вы так? Разве не говорящие головы с душной духотой и со смыслами, пересказанными тысячами людей должны на вас ранжироваться? А вот и нет))) Тут у вас и смешная девчонка, и блогер, который вайны снимает, ой, ой, и котики.

Да камон, все нормально с вами! У меня такая же лента, потому что мы — люди, а инста — место для чилла в первую очередь.

Поэтому любой, да, любой контент здесь работает лучше, если он преподнесен в форме, которая на стыке между информационной и развлекательной. Сечете?)

Ну сами посудите, что привлекает людей больше — традиционная говорящая голова, которая вещает о том, как же эксперту зарабатывать от 300к или выпуск инфоцыганских новостей? (Кто не видел — велком в аккаунт, кайфуйте!)

Ты должен быть как минимум заметным и твое предложение должно быть интересным для аудитории! Креатив — это новая валюта внимания, хотите без него — ну попробуйте найти машину времени, чтобы вернуться в 2021, что ж.

Рынок очень быстро эволюционирует, даже если вы этого не замечаете)

И раз уж на то пошло, я не пропагандирую юморить везде, есть ниши, где это даже неуместно. Или просто человек может быть НЕ в состоянии создавать смешной контент, как в случае с моей ученицей — за время обучения у нее умерла мама и она психологически не была готова снимать что-то смешное. Я больше скажу, мы вообще не снимали видео, мы запустились с поста!

Ну, возможно, потому что вы снимаете абсолютно пресные креативы, со смыслами, которые не понятны аудитории, или просто настолько избиты, что люди их воспринимают не иначе, как белый шум.

Ну и возможно, хотя наверняка, конечно, не буду утверждать, но, скорее всего, да, ваш конвертер (ну, тот самый лид-магнит, который есть у всех) — это никому неинтересная хрень.

Но знаете что? Вам ведь об этом никто не скажет! А тишину мы спишем на низкие охваты и на то, что у нас «ниша такая». Че возьмешь с нее.

И остается что?
Возвращаемся к первоначальному плану и все по новой.
Ну потому что мы пробуем же. Нам деньги не нужны, мы так, играемся))

Согласен с таким положением вещей? Тогда все, не смею задерживать, дальше можно не читать)

Окей, давай покажу, что происходит после внедрения моей системы?

Пара примеров:

• Мила, наставник селлеров по ВБ — 1 160 000 руб. на холодном трафике.

• Ольга, коуч для предпринимателей — 1 300 000 руб., впервые собрала группу.

• Ксения, наставник бьюти-мастеров — 270 000 руб. за 4 дня работы воронки.

И это не разовый результат)

Например, Мила собрала группу второй раз.
В первый раз у нее было 5 мест по 100к и она заработала 500 тыс., а во второй раз подняла чек и заработала уже 660к.

Если у вас не такие регулярные прогнозируемые результаты — у вас нет системы.

Все благодаря тому, что мы к каждому шагу подходим буквально под микроскопом и сосредотачиваемся на СОДЕРЖАНИИ контента, который сражает наповал с первого взгляда.

Завершу словами классика:
«Ну а говно-контент он и в блоге говно-контент, и в воронке тоже говно».
Альберт Эйнштейн.

Ты не можешь оценить свой контент объективно. И никто со стороны не скажет тебе, в чем дело.

Поэтому у меня к тебе предложение, от которого откажется только тот, кого в целом не колышит ситуация с продажами. Ну, мало ли, муж обеспечивает, можно и дальше играться и считать себя самым умным))

Ну а если ты:

• Устал вести контент в пустоту.

• Заебался «не сдаваться» и снимаешь каждый день рилс по формуле.

• Чувствуешь, что твой продукт на самом деле классный и страдаешь от несправедливости — ну почему не покупают???

• Чувствуешь в себе потенциал, но запутался в нерабочих инструментах.
  

У меня уже месяца 3 спрашивают, можно ли купить консультацию, а я…

Возможно) Вопрос в том, воспользуешься ли ты этим моим (однозначно, временным) «помутнением рассудка».

Ну или можно дальше «плавать» в поисках причин низкого отклика и продаж и надеяться на какие-то новые инструменты, которые не изменят сути проблемы.

Короче, тебе это нужно и ты прекрасно это понимаешь, поэтому особо продавать тебе эту идею не вижу смысла)

Заявки принимаются до 23:59 сегодняшнего дня!