Как поставить продажи

Знаю, как тебе надоело каждый день выдавливать из себя контент для сторис — личность, экспертность, а еще, будь добр, и инфоповоды генери, иначе ищи свои охваты где-то в районе жопы.

Как надоело чувствовать вину, когда не выходишь в блог. Особенно, когда видишь, как твои конкуренты вовсю греют к своим продуктам, а ты в этот момент будто выбываешь из какого-то соревнования.

А рилс это вообще что? Сколько еще нужно снимать их, чтобы они, наконец, заработали??

Тебя бесит, когда твои конкуренты демонстрируют свой заработок. Хочется сказать «КАКОГО ХРЕНА???»

Ведь ты же делаешь все так, как учат топы на курсах по продажам в инста. ГДЕ МОИ МИЛЛИОНЫ?

И мне не нужно быть гадалкой, чтобы понимать тебя)

На сколько тебя еще хватит?

Но решение есть, оно простое и гениальное — это ДОКАЗАТЕЛЬНАЯ ВОРОНКА. Я гарантирую, что после прочтения этой статьи ты на 180 градусов перевернешь свое представление о продажах своих продуктов!

Но вначале буквально пару слов обо мне, чтобы у тебя сложилось понимание, почему же стоит меня послушать (понимаю, что ты уже устал от однотипной лапши, которую тебе вешают на уши эксперты по инста).

Кажется, дальше принято выебываться и светить своими кейсами и регалиями?

Я могу, конечно, рассказать тебе о том, что заработала на своих онлайн-проектах на 2 квартиры в Питере, 2 автомобиля премиум-класса, живу сейчас в Португалии и путешествую по всему миру.

Но давай честно — нахера тебе эта информация?) Разве это гарантирует, что я могу помочь тебе в твоей ситуации?

Но самое страшное решение было принято, старые курсы закрыты, я только что запустила первый поток обучения по маркетингу ииии….

Здрасьте, [то самое слово, которое нельзя называть] и все вытекающие из него последствия.

Если коротко описать ситуацию, в которой я оказалась на тот момент, то

• Я только что провела запуск на теплую аудиторию и потенциала в ней не осталось.
  
  
• У меня есть аудитория, но мне нечего ей предложить — ей не интересны продукты, которые я хочу продавать.
  
  
• Таргет умер и я лишилась источника трафика, на который надеялась больше всего, я не могу привлекать к себе новый целевой сегмент.

То есть я спланировала мягкий переход на новый целевой сегмент, но вышло так, что я фактически оказалась в позиции новичка, который только выходит на рынок, вообще без каких-либо активов.

Потому что у меня было ощущение, что в моем блоге одни родственники, которым интересно только то, куда и с кем я хожу, во что я одета и как дела у моей дочки))

Естественно, когда речь заходила о моих продуктах, в директе была просто гробовая тишина).

Несколько месяцев я пыталась раскачать блог на рилсах — каюсь, уж очень соблазнительной казалась эта история, тогда я еще не осознавала, что зарабатывают на рилс в основном только те, кто продают курсы по рилс. Но об этом позже.

Короче, в один прекрасный момент я просто остановилась и поняла, что меня бесит эта бесконечная разовая работа — вести сторис, снимать рилс, писать посты…

Что мне надоело изо дня в день совершать действия, которые принесут результат в какой-то совершенно неопределенной перспективе. (Но это не точно.)

Прошел месяц, из которого активно я работала от силы неделю и вот первый результат.

Сразу скажу, для меня это давно не предел мечтаний, но таким цифрам я обрадовалась, учитывая, что все эти продажи были холодной… нет, ЛЕДЯНОЙ аудитории, которой я даже ссылку на блог не давала.

Проходит еще один месяц и мой доход уже 5+ млн руб.

+4к новой ЦЕЛЕВОЙ аудитории в блоге — не представляешь, какая это была услада для моих глаз, учитывая, что после единственного залетевшего рилс мне пришлось дня 3 чистить блог от непонятных аккаунтов.

Больше 1000 крутых отзывов от тех, кто прошел мою воронку:

Меня стали замечать и приглашать выступать в качестве спикера на разных конференциях по тематике продаж и маркетинга в инстаграм!

Вложения в трафик окупаются примерно в 15 раз. Что-то из 2017, не?

Кстати, за все это время я сняла всего 1 рилс, с которого до сих пор каждый день получаю заявки и оплаты.

Неплохо для 1 дня, с учетом того, что это только продажи низкочекового продукта?

Какие причины ты называешь себе?

Нет аудитории? Для того, чтобы запустить доказательную воронку, тебе даже не нужен блог, на первый запуск я принципиально не задействовала никакие активы, чтобы доказать это.

Нет больших бюджетов на продвижение? Первые продажи я получила без вложений. То есть, вообще без вложений, от слова совсем. Только когда убедилась, что моя система работает, я реинвестировала то, что заработала, в трафик и вышла уже на семизначные суммы дохода.

Все, что тебе нужно для того, чтобы заработать свой миллион (или 2-3-5, все зависит только от твоих амбиций) — это ЭКСПЕРТНОСТЬ (своя или чужая) и СИСТЕМА (моя, разумеется).

При этом не просто «срубить лям по-быстрому», а делать это постоянно, из месяца в месяц. Уже представил, как изменится твоя жизнь?

Действия, которые никак напрямую на результат не влияют.

Это и ежедневные сторис, которые нельзя пропускать, ведь о тебе в таком случае забудут.

И рилс, ведь нужны же новые подписчики, а как еще их привлекать?

И, конечно же, бесплатные диагностики, ведь надо же как-то продавать…

А еще постоянное производство новых продуктов, ведь старые уже купили все, кто только могли. И запуски, запуски, запуски…

Тебя уже тошнит от этого, но что поделать, ведь никто не сделает это за тебя.

Инстапродюсеры приходят только с одной целью — выкачать все из твоего актива и съебаться в закат, оставив тебя с выжженой аудиторией и непониманием, что делать дальше.

А поход к дорогим наставникам вызывает еще больше самозванца внутри, ведь за любую неудачу тебе быстро возвращают ответственность, говоря, что проблема не в системе, а в тебе.

Во всей этой гонке у тебя даже тупо нет времени на то, чтобы остановиться и задать себе один простой вопрос:

Уверяю, твой ответ будет однозначным, как только я расскажу тебе о том,

Но самое обидное, что ты вынужден будешь бесконечно ходить по кругу, если не выйдешь из поиска «волшебных» инструментов и дело не только в отсутствии результата, возможно, ты даже не понимаешь масштабов своих УБЫТКОВ, пока саботируешь внедрение нормального подхода к продажам.

• Тратишь кучу времени на неэффективные действия, когда замена их на простую и понятную стратегию будет приносить тебе результат СРАЗУ ЖЕ.
  
  
• Тратишь деньги на курсы, которые тебе вообще не нужны, в поисках «фишек», которые сдвинут твои продажи с мертвой точки.
  
  
• Оплачиваешь работу неквалифицированных специалистов, которые делают то же самое, просто потому что не можешь оценить их компетентность.
  
  
• Ходишь из наставничества в наставничество в надежде, что хоть кто-то даст тебе рабочую связку, а в итоге получаешь инструкцию о том, как продавать в лоб (через диагностики) на высокие чеки )))
  

И тут ты можешь закатить глаза и сказать:

Возможно, удивлю тебя, но я тоже не люблю продавать! Лет 15 назад я работала менеджером на холодных звонках и до сих пор вспоминаю те времена с дрожью в поджилках — как меня посылали по 30 раз на дню, как к концу дня уже не ворочался язык, как бесили эти скрипты…

Во многом благодаря этому опыту у меня и получилось создать доказательную воронку, с которой у тебя просто отпадает необходимость продавать — люди сами принимают решение и очень быстро. Даже продукты с чеком в 500к.

Диагностики нужны мне лишь для того, чтобы я приняла решение — хочу ли Я работать с этим человеком.

Все благодаря тому, что маркетинг воронки основан на алгоритме принятия решения о покупке клиентами. А покупают они не потому что ты постишь рилс каждый день, и даже не из-за красивой картинки на мальдивах в сторис. И не потому, что ты месяцами греешь к покупке.

Но пока ты ведешься на это, тебе будут продавать новые и новые бесполезные продукты, которые, возможно, дадут какие-то навыки, но не приблизят к результату.

Твоя задача — последовательно доказать потенциальному клиенту, что твой продукт — это то, что ему необходимо сейчас для решения его проблемы/ для того, чтобы сделать его жизнь лучше.

Именно на этом и строится мой метод доказательной воронки. Психология принятия решения + инструменты, актуальные в наше время.

И я хочу наглядно показать тебе, почему старые методы не работают и какой на самом деле у тебя потенциал, если ты внедришь доказательную воронку в свою стратегию.

Я покажу тебе, откуда был такой спрос на курсы по запускам и почему схемы, по которым все привыкли продавать, сейчас не работают.